{"id":3124,"date":"2021-03-22T17:09:38","date_gmt":"2021-03-22T16:09:38","guid":{"rendered":"https:\/\/oyiana.com\/?p=3124"},"modified":"2021-03-22T17:38:01","modified_gmt":"2021-03-22T16:38:01","slug":"boostez-votre-entreprise-grace-a-ces-5-conseils-de-marketing-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/oyiana.com\/fr\/blog\/marketing-digital\/boostez-votre-entreprise-grace-a-ces-5-conseils-de-marketing-digital\/","title":{"rendered":"Boostez Votre Entreprise Gr\u00e2ce \u00e0 Ces 5 Conseils de Marketing Digital"},"content":{"rendered":"\n

Ce n’est pas le premier article de ces pages qui traite de conseils de marketing num\u00e9rique pour dynamiser votre entreprise. Et ce ne sera pas le dernier. Apr\u00e8s avoir \u00e9tudi\u00e9 le marketing digital pendant plus de 8 ans, je peux vous dire qu’\u00e0 chaque fois que je donne ce cours, je dois presque construire la liste des lectures du cours \u00e0 partir de z\u00e9ro, car le marketing digital change constamment, parfois de mani\u00e8re tr\u00e8s spectaculaire, ce qui vous oblige \u00e0 repenser toute votre strat\u00e9gie de marketing digital. Le cours d’aujourd’hui est con\u00e7u comme une mise \u00e0 jour pour inclure certaines des anciennes normes qui ont toujours fonctionn\u00e9 dans le marketing num\u00e9rique, ainsi que de nouvelles tactiques que vous pouvez ajouter \u00e0 votre arsenal lorsque vous essayez de stimuler votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n

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Cr\u00e9er – ou maintenir – une entreprise dans le climat actuel n’est pas facile. La pand\u00e9mie de COVID-19 a d\u00e9vast\u00e9 de nombreuses entreprises, qui ont ferm\u00e9 leurs portes \u00e0 la suite de verrouillages successifs. Certaines de ces entreprises n’ouvriront plus jamais leurs portes. Le ralentissement \u00e9conomique mondial a eu pour cons\u00e9quence que m\u00eame les entreprises autoris\u00e9es \u00e0 rester ouvertes ont vu leurs ventes diminuer, leurs clients ayant du mal \u00e0 payer le strict n\u00e9cessaire.<\/p>\n\n\n\n

Mais l\u00e0 o\u00f9 il y a des d\u00e9fis, il y a aussi des opportunit\u00e9s. Dans notre monde hyperconnect\u00e9, vous avez la possibilit\u00e9 de dynamiser votre entreprise en modifiant votre mod\u00e8le commercial et en vous adaptant \u00e0 la fa\u00e7on dont les consommateurs d’aujourd’hui font leurs achats. Alors, pour des conseils et des astuces de marketing num\u00e9rique, lisez la suite.<\/p>\n\n\n\n

5 conseils de marketing pour dynamiser votre entreprise<\/p>\n\n\n\n

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1. Plan de marketing<\/h3>\n\n\n\n

Avant de consacrer de l’argent et de l’\u00e9nergie \u00e0 des strat\u00e9gies de marketing qui peuvent ou non fonctionner, vous devez mettre \u00e0 jour votre plan de marketing existant ou, si vous n’en avez jamais \u00e9labor\u00e9 un, il est temps d’\u00e9laborer un plan de marketing d\u00e9taill\u00e9 pour faire progresser votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n

Un plan marketing implique des recherches ; \u00e9valuez les performances pass\u00e9es, proc\u00e9dez \u00e0 un examen approfondi de votre environnement externe, puis utilisez les informations glan\u00e9es dans ces recherches pour \u00e9laborer une strat\u00e9gie con\u00e7ue pour atteindre vos objectifs.<\/p>\n\n\n\n

Vous trouverez de nombreux mod\u00e8les et sch\u00e9mas en ligne pour vous guider dans l’\u00e9laboration de votre plan de marketing. Veillez \u00e0 inclure un examen approfondi des \u00e9l\u00e9ments suivants :<\/p>\n\n\n\n

Votre concurrence mettant en \u00e9vidence votre avantage concurrentiel et la probabilit\u00e9 que vous puissiez maintenir cet avantage concurrentiel \u00e0 long terme. Essayez d’anticiper la fa\u00e7on dont vos concurrents r\u00e9agiront \u00e0 votre plan une fois qu’il sera mis en \u0153uvre et pr\u00e9voyez les changements que vos concurrents pourraient apporter \u00e0 leur propre strat\u00e9gie en fonction de votre examen de leur mod\u00e8le commercial.<\/p>\n\n\n\n

L’\u00e9conomie de votre pays et de votre r\u00e9gion ou, si vous \u00eates une entreprise internationale, des pays o\u00f9 vous vendez vos produits. L’\u00e9conomie sert de guide pour les d\u00e9penses des clients car elle met en \u00e9vidence les \u00e9l\u00e9ments de l’\u00e9conomie, tels que les taux d’emploi et la confiance des consommateurs, qui incitent ces derniers \u00e0 d\u00e9penser plus ou moins librement.<\/p>\n\n\n\n

Les changements juridiques, ainsi que les changements de r\u00e8gles administratives, peuvent avoir un impact sur le fonctionnement de votre entreprise, surtout si vous \u00eates dans un domaine technologique ou si vous utilisez la technologie dans votre entreprise. Par exemple, lorsque les plateformes de m\u00e9dias sociaux modifient leurs r\u00e8gles ou des \u00e9l\u00e9ments de leurs plateformes, ces changements auront un impact sur la fa\u00e7on dont vous utilisez les m\u00e9dias sociaux pour promouvoir votre entreprise. Prenez de l’avance sur les d\u00e9fis juridiques propos\u00e9s en pr\u00e9voyant des mesures d’urgence au cas o\u00f9 ces r\u00e8gles seraient adopt\u00e9es dans le cadre de votre plan marketing.<\/p>\n\n\n\n

Les consommateurs sont inconstants. Un produit qui \u00e9tait tr\u00e8s populaire une ann\u00e9e peut \u00eatre anath\u00e8me l’ann\u00e9e suivante. Faites des recherches approfondies sur les tendances de la consommation afin d’anticiper comment les changements de normes, de valeurs, d’attitudes et de croyances peuvent influencer la demande de votre produit au cours de l’ann\u00e9e \u00e0 venir.<\/p>\n\n\n\n

Il semble que la technologie change tous les lundis, mercredis et vendredis. Parmi les nouvelles technologies que vous verrez, citons l’utilisation accrue de l’IA, ainsi que d’autres technologies comme la blockchain. Si vous ne vous adaptez pas \u00e0 l’\u00e9volution technologique, vous restez \u00e0 la tra\u00eene et votre entreprise subit un s\u00e9rieux d\u00e9savantage concurrentiel lorsque d’autres acteurs de votre secteur adoptent de nouvelles technologies. Par exemple, lors de la pand\u00e9mie actuelle, avec des entreprises ferm\u00e9es dans le monde entier, les entreprises qui ont rapidement d\u00e9plac\u00e9 leurs op\u00e9rations en ligne ont surv\u00e9cu, tandis que celles qui n’ont pas pu faire le saut n’ont pas surv\u00e9cu. Face \u00e0 la p\u00e9nurie de produits essentiels, d’autres entreprises se sont adapt\u00e9es en modifiant leur offre de produits. Par exemple, les brasseries se sont tourn\u00e9es vers la fabrication de d\u00e9sinfectants pour les mains, qui ont connu de graves p\u00e9nuries. D’autres entreprises se sont transform\u00e9es pour produire des EPI. Si ces adaptations ne refl\u00e8tent pas l’adoption de la technologie, elles refl\u00e8tent l’adoption de nouveaux processus, tels que ceux propos\u00e9s dans les m\u00e9thodes lean et agiles.
Il ne suffit pas de pr\u00e9voir les changements sur la base de vos propres pr\u00e9jug\u00e9s et de votre compr\u00e9hension du march\u00e9. Vous devez effectuer des recherches approfondies sur chacun de ces facteurs, puis faire preuve d’esprit critique et faire appel \u00e0 des employ\u00e9s, tels que votre force de vente, comme caisse de r\u00e9sonance pour \u00e9laborer un plan de marketing qui fonctionne pour stimuler votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n

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2. Les m\u00e9dias sociaux<\/h3>\n\n\n\n

Que vous l’aimiez ou que vous le d\u00e9testiez, il s’agit d’un excellent outil de marketing pour les entreprises de toutes tailles. Non seulement les m\u00e9dias sociaux sont abordables et tr\u00e8s cibl\u00e9s, mais il ne faut pas des semaines ou des mois pour monter une campagne r\u00e9ussie. C’est pourquoi les m\u00e9dias sociaux et les autres strat\u00e9gies num\u00e9riques doivent jouer un r\u00f4le majeur dans votre plan de marketing. En fait, apr\u00e8s des ann\u00e9es d’augmentation \u00e0 deux chiffres, 62 % des budgets publicitaires sont d\u00e9sormais consacr\u00e9s aux canaux num\u00e9riques par rapport aux canaux traditionnels, un chiffre qui devrait passer \u00e0 66 % d’ici 2023.<\/p>\n\n\n\n

En renfor\u00e7ant la pr\u00e9sence de votre entreprise en ligne, vous augmentez sa notori\u00e9t\u00e9 et, au final, vous attirez de nouveaux clients. En engageant les utilisateurs sur les plateformes sociales, vous ne faites pas que promouvoir votre marque, mais vous obtenez une amplification car votre message passe des utilisateurs engag\u00e9s \u00e0 leurs r\u00e9seaux. La cl\u00e9 du succ\u00e8s dans les m\u00e9dias sociaux, comme pour toutes les strat\u00e9gies de marketing num\u00e9rique, est de cr\u00e9er du contenu de qualit\u00e9 de mani\u00e8re r\u00e9guli\u00e8re. Consultez l’image ci-dessous pour conna\u00eetre les quantit\u00e9s de contenu recommand\u00e9es pour chaque plateforme sociale.<\/p>\n\n\n\n

La r\u00e9daction de messages qui trouvent un \u00e9cho aupr\u00e8s de votre public cible est la cl\u00e9 du succ\u00e8s dans les m\u00e9dias sociaux et stimule votre activit\u00e9 en g\u00e9n\u00e9rant du trafic vers votre site Web. Les m\u00e9dias sociaux ne sont pas informatifs par nature. Soyez plut\u00f4t vous-m\u00eame sur les plateformes sociales. N’ayez pas peur de partager quelque chose sur vous en tant que personne, d’\u00eatre dr\u00f4le ou d’assumer vos faux pas. Veillez simplement \u00e0 ce que le contenu que vous publiez ne soit pas mal interpr\u00e9t\u00e9 par quiconque ou ne semble pas insulter une partie de votre march\u00e9 cible.<\/p>\n\n\n\n

Il est non seulement important de publier fr\u00e9quemment du contenu sur vos plateformes sociales, mais aussi d’utiliser ces derni\u00e8res comme un outil d’\u00e9coute. Il est \u00e9vident qu’\u00e9couter vos clients et leur r\u00e9pondre est essentiel pour am\u00e9liorer l’engagement. L’\u00e9coute des mentions de votre marque ou de celles de vos concurrents pr\u00e9sente \u00e9galement des avantages en vous permettant de savoir ce que les acheteurs potentiels pensent et ressentent \u00e0 propos de votre marque. L’utilisation la plus sophistiqu\u00e9e de l’\u00e9coute sur les plateformes sociales consiste \u00e0 utiliser les commentaires comme moyen de d\u00e9couvrir des besoins non satisfaits. Ces informations essentielles vous permettent de cr\u00e9er de nouveaux produits ou de construire une version am\u00e9lior\u00e9e de votre produit existant pour r\u00e9pondre \u00e0 ces besoins.<\/p>\n\n\n\n

En raison des exigences li\u00e9es \u00e0 la publication fr\u00e9quente de contenu sur vos plateformes sociales, de nombreuses entreprises utilisent des outils d’automatisation qui leur permettent de r\u00e9diger une semaine enti\u00e8re de messages en un apr\u00e8s-midi. Beaucoup de ces outils d’automatisation fournissent \u00e9galement des mesures cl\u00e9s qui vous aident \u00e0 am\u00e9liorer vos performances.<\/p>\n\n\n\n

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3. Le marketing par e-mail<\/h3>\n\n\n\n

Le marketing par e-mail peut sembler un peu d\u00e9suet, mais son efficacit\u00e9 d\u00e9passe celle de la plupart des autres techniques de marketing, comme vous pouvez le voir dans le graphique ci-dessous.<\/p>\n\n\n\n

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Image reproduite avec l’aimable autorisation de Data Mentors<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

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Le marketing par e-mail est une strat\u00e9gie \u00e0 deux volets dans laquelle vous devez d’abord d\u00e9velopper une liste d’abonn\u00e9s (la plupart des pays occidentaux interdisent d\u00e9sormais l’achat, la location ou le partage de listes d’e-mails), puis envoyer des e-mails de valeur \u00e0 une liste segment\u00e9e pour stimuler votre activit\u00e9. Cela signifie que vos e-mails ciblent des abonn\u00e9s sp\u00e9cifiques avec une communication qu’ils trouveront int\u00e9ressante.<\/p>\n\n\n\n

Que vous cherchiez \u00e0 promouvoir un nouveau produit ou service, que vous organisiez un concours ou m\u00eame que vous cr\u00e9iez du contenu utile pour vos clients, une campagne d’e-mailing vous aide \u00e0 atteindre vos objectifs. La cl\u00e9 des campagnes d’e-mailing est de trouver le juste milieu : vous devez envoyer des messages \u00e0 vos clients suffisamment fr\u00e9quemment pour qu’ils soient au courant de votre entreprise et de vos promotions, mais pas trop pour qu’ils ressentent vos messages comme une nuisance et se d\u00e9sabonnent.<\/p>\n\n\n\n

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4. Cr\u00e9er des actifs<\/h3>\n\n\n\n

La cr\u00e9ation d’une page de renvoi est un \u00e9l\u00e9ment cl\u00e9 de votre strat\u00e9gie de marketing num\u00e9rique. Une page de renvoi contient un titre fort, un corps de contenu qui incite les visiteurs \u00e0 faire un achat, et un bouton CTA (call to action) qui leur permet de r\u00e9aliser facilement cet achat. Une fois que vous avez une page de renvoi, elle constitue la cible de vos m\u00e9dias sociaux et d’autres formes de publicit\u00e9 num\u00e9rique. Vous pouvez \u00e9galement utiliser votre page de renvoi pour publier votre contenu sur diverses plateformes sociales et dans des diffusions par courriel.<\/p>\n\n\n\n

Consid\u00e9rez les pages de renvoi comme la salle d’exposition de votre magasin pour mettre en valeur les produits et les promotions propos\u00e9s par votre entreprise. Pour les entreprises qui ne sont pas ax\u00e9es sur le commerce \u00e9lectronique, les entreprises utilisent les pages de renvoi pour d’autres types de conversion, comme l’h\u00e9bergement de formulaires d’abonnement ou l’encouragement des visiteurs \u00e0 cr\u00e9er une connexion pour votre site.<\/p>\n\n\n\n

La cr\u00e9ation d’un contenu attrayant et s\u00e9duisant pour votre page de renvoi vous permet de vous vendre en ligne, ce qui est d’une importance capitale pour votre plan marketing. Pour pimenter vos pages de renvoi, vous pouvez d\u00e9velopper des \u00e9chantillons de vid\u00e9os d’entreprise (auquel cas vous devez vous assurer que vous utilisez les astuces de production vid\u00e9o les plus r\u00e9centes), cr\u00e9er des GIF ou int\u00e9grer une infographie int\u00e9ressante. Quel que soit votre choix, une page de renvoi est un \u00e9l\u00e9ment cl\u00e9 du succ\u00e8s de tout plan marketing.<\/p>\n\n\n\n

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5. T\u00e9moignages<\/h3>\n\n\n\n

Ne sous-estimez jamais le pouvoir des recommandations pour stimuler votre activit\u00e9. Les avis et les t\u00e9moignages de clients satisfaits confirment la qualit\u00e9 et l’ad\u00e9quation de vos produits aux acheteurs potentiels. Les produits qui font l’objet d’avis positifs sont plus performants que les produits qui n’en font pas l’objet. En fait, il existe une forte corr\u00e9lation entre le nombre d’avis positifs et les ventes.<\/p>\n\n\n\n

Si vous voulez que les avis favorisent les ventes futures, il est important que les avis soient impartiaux et r\u00e9els. Ne soyez pas tent\u00e9 de prendre des raccourcis, comme utiliser des amis, de la famille ou des employ\u00e9s pour r\u00e9diger de faux avis. Ces pratiques sont d\u00e9couvertes au fil du temps et nuisent \u00e0 votre r\u00e9putation. Invitez plut\u00f4t les clients satisfaits \u00e0 r\u00e9diger des avis en leur envoyant un courriel ou en incluant une note personnalis\u00e9e dans le conteneur d’exp\u00e9dition. Vous pouvez m\u00eame essayer d’organiser des concours o\u00f9 les acheteurs qui r\u00e9digent des avis ont une chance de gagner des produits suppl\u00e9mentaires.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ce n’est pas le premier article de ces pages qui traite de conseils de marketing num\u00e9rique pour dynamiser votre entreprise. Et ce ne sera pas le dernier. 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